Spletni marketing | Osnovni elementi prodajno učinkovite spletne strani

Gradnja spletne strani je veliko lažja, če razumete kaj je tisto, kar bralce vabi k vaši spletni strani. Spletni marketing je igra znanja.

Če vam zasnovanje nove spletne strani, preko katere želite izvajati prodajo, predstavlja težave, vam bo v pomoč prišlo znanje o najpomembnejših elementih prodajno uspešne spletne strani.

Poglejte spodaj …

spletni maRketing

Predstavitev vaših izdelkov

Ko govorimo o predstavitvi vaših izdelkov na vaši spleni strani, pod to štejemo tudi predstavitev storitev. To dvoje lahko predstavljamo na naslednji način:

  • predstavitev izdelkov s pomočjo spletne trgovineProdukti se predstavljajo s pomočjo spletne trgovine – imajo namreč stalno ceno, ki se glede na kupca ne spreminja. Ko produkte predstavljate v spletni trgovini, maj predstavitev vključuje kratek opis izdelka. Dodate lahko celo mnenja kupcev.
  • predstavitev izdelkov s pomočjo pristajalne strani (landing page)Storitve se predtavljajo s pomočjo pristajalne strani. To je stran, ki jo bo obiskovalec najprej videl ob vstopu na vašo spletno stran.
    Pristajalne strani po vseh spletnih straneh, za spletni marketing izgledajo drugače.

    Predstavitve storitev se lahko lotite s pomočjo t.i. home sliderja (to je avtomatska spletna predstavitev, na katero napišete najosnovnejše informacije o storitvi).

Vedno morate pri predstavitvi produktov ali storitev upošteveti, da bo obiskovalec izvedel nakup samo, če presodi, da produkt ali storitev, ki jo ponujate, sam potrebuje.

Ključno je, da zato predstaviti tudi nekatere probleme, ki jih vaš produkt/storitev reši.

Prodaja na spletni strani Panheat.si – Sončna elektrarna

Na spletni strani Panheat.si (spodnja slika), pisci že dolgo strani zagotavljao uspehe s svojim urejanjem in optimizacijo. Poglejte primer dela spletne strani, kjer se prodaja sončna elektrarna. Spletno stran lahko preverite na povezavi.

Spletni marketing - Sončna Elektrarna

Elementi spletne strani za spletni marketing

Čeprav je predtavitev tega kar prodajate, uvrščena med najpomembnejše elemente spletne strani, je pomembno uporabiti tudi ostale, saj vam pomagajo pri:

  • samem delovanju spletne strani,
  • so v pomoč obiskovalcem in
  • vašo stran posredno uvrščajo višje na Googlovih rezultatih

Elementi spletne strani so v bistvu najpomembnejše stvari, ki jih vaša spletna stran mora vsebovati za doseg dobrih rezultatov. To so:

  • BlogKljub poudarjanju vrednosti, ki jo ima blog, tega še vedno veliko spletnih prodajalcev ne upošteva. Blog ima velike prednosti za vašo spletno stran. Ponuja namreč:
    –    vsebino, ki jo lahko optimizirate,
    –    vsebino, ki bo vaše bralce pritegnila k branju (SEO pravilo)
    –    možnost predstavitve produkta, storitve ali celo vašega podjetja

    Blog na primeru prispevka Zavarovanje terjatev na Prvafina.si

    Na spodnji sliki vidite del prispevka Zavarovanje terjatev iz spletne strani Prvafina.si. To je primer odlične uporabe bloga, pomaga namreč bralcem in potencialnim kupcem, ter služi kot optimizirana vsebina.

    Če je neka vsebina optimizirana, jo Google uvrsti višje na iskanih rezultatih. Na povezavi zavarovanje terjatev lahko pogledate kako izgleda dobro optimizirana blog objava.
    spletni maRketing - zavarovanje terjatev

  • Izjave strankNaslednji pomembnejši element za spletni marketing so izjave ali mnenja strank. Dodajanje mnenj vaših preteklih kupcev bo dalo vašim sedanjim kupcem vedeti, da vam je mar, kaj si mislijo in, da so pred njimi, ostali že izdelek kupili (in z njim bili zadovoljni).
  • Kontaktni podatkiKontaktni podatki vas ali vašega podjetja, bi vedno morali biti napisani ob vsebini (ali na koncu vsebine) na vaši spletni strani. To je pomembno predvsem zato, ker se v primeru vprašanj, bralec lahko obrne na najbližjo osebo (namesto, da bi npr. zapustil stran).

    Kontakte podatke lahko zato dodate v Header, Sidebar in Footer.

    Kontaktni podatki v Footerju na spletni strani Magus.si

    Na spodnji sliki vidite, kako je spletna stran Magus.si pod svojim prispevkom za bolečine v rami bralcem ponudila svoje kontaktne podatke. Ta del spletne strani se imenuje Footer, saj je na dnu spletne strani.

    Na povezavi bolečine v rami si lahko pogledate prispevek še sami, saj spletna stran tudi skrbno upošteva pravila spletme optimizacije.
    Spletni marketing - bolečine v Rami

  • GDPR in Cookie ConsentPreden pričnete z gradjo spletne trgovine, se zavedajte zakonov in pravil, i jih takšno podjethe mora upoštevati. Najpomembnejši takpen zakon (brez katerega spletne strani ne morete imeti) je GDPR in Cookie Consent.

    Najverjetneje ste za “piškotke” že slišali – praviloma bi se morali pojaviti na vsaki spletni strani. Zakon je namenjen varovanju osebnih podatkov. Brez GDPR Consenta (v Evropi) vaša stran NE more delovati, saj jo bo Google preprosto kaznoval.

Razširitev na različne spletne platforme

Spletne trgovine najslabše delujejo, če delujejo izključno iz ene same spletne (ali digitalne) platforme. Če recimo vaš posel poteka samo preko Google sletne strani, boste imeli veliko manj prometa, kot če posel razširite še na druge spletne platforme.

Platforme, preko katerih spletni trgovci najpogosteje delujejo (zraven Googla), so večinoma družabna omrežja:

  • Instagram
  • Twitter
  • Linkedin
  • Youtube
  • Facebook

Razširitev na druge spletne platformena primeru Boniteta –  Ebonitete.si

Spletna stran Ebonitete.si je svojo prodajo brez ovir razširila še na dve drugi spletni platformi. Poglejte kako izgleda povezana spletna stran na povezavi boniteta.

spletni marKeting - boniteta

Oglaševanje se lahko (redkeje) razširi tudi na digitalne platfome (kot so npr. radio in televizijski oglasi). Na vašo spletno stran lahko dodate povezave na izbrane oglaševalne platforme, saj jih obiskovalci vaše spletne strani morda uporabljajo. Vse to vas lahko nauči seo tečaj ali pa, da si več preberete o tem kaj je optimizacija spletnih strani na MatijaZajšek.com.

Vel o elementih in gradnji uspešne spletne strani si poglejte spodaj:

Dodatne informacije:

Ključne besede za SEO

Ključne Besede za SEO

Grajenje spletnih strani je veščina, ki jo želi obvladovati vedno več ljudi. Cilj, ki ga imamo v glavi pri grajenju spletnih strani pa je, da se s spletno stranjo uvrstimo čim višje na Google iskalniku. Da o tem cilju začnemo razmišljati, moramo na začetku določiti ključno besedo, na katero bomo ciljali. To so ključne besede za SEO.

Kot primer ključne besede lahko vzamemo ključno besedo indoor paintball arena in eno spletno stran, ki na to ključno besedo cilja. V spodnjem besedilu bostespoznali, zakaj se je spletna stran indoor paintball arena odločila za to ključno besedo ter kako ji uspeva ostajati tako visoko na Google iskalniku.

Kaj sploh so ključne besede

Ključne besede so besedne zveze, ki jih obiskovalci spletnih iskalnikov vpišejo v “search bar”. Ključne besede za SEO so lahko posamezne besede ali kombinacije veliko besed in jih najdemo v vseh različicah. Ključne besede se tudi razlikujejo po tem, koliko ljudji jih išče na mesec.

Pri izbiranju ključne besede moramo biti pozorni na vrsto ključne besede. Ključna beseda je lahko generična ali long tail ključna beseda.

Optimizacija spletnih strani na spletni strani seo-praktik.si

Ključne besede so pomemben del SEO dela. Če se želite naučiti več o ključnih besedah ter o drugih pomembnih SEO podatkih vam priporočamo, da obiščete spletno stran seo slovenija. Ta slovenjska spletna stran je vir ogromne količine informacij za vse, ki jih zanima optimizacija spletnih strani, zato bo prišla prav tudi vam.

ključne besede za seo

Razlike med Long Tail ključnimi besedami ter Generičnimi ključnimi besedami

Long tail ključne besede lahko prepoznamo po tem, da so daljše, običajno vključujejo vsaj tri besede in so lahko dolge kot celotni stavki. Pomen l0ng tail ključnih besed je specifičen oziroma natančen. Long tail ključnih besed je veliko več kot generičnih ključnih besed. To pomeni, da so posamezne long tail ključne besede manj obiskane kot generične ključne besede.

Generične ključne besede so krajše, običajno eno ali dve besedi. Njihov pomen je splošen, kar pomeni, da imajo iskalci te ključne besede lahko več namenov in ciljov z iskanjem te ključne besede. Generičnih ključnih besed je manj kot long tail ključnih besed, posamezne pa so bolj obiskane.

Za vajo razlikovanja med generičnimi in long tail ključnimi besedami lahko vzamete spletne strani, kot so pisarniški stoli ter probate ugotoviti na kakšne ključne besede spletna stran cilja. So te besede generične ali long tail ključne besede?

Izbira ključne besede za SEO

Pri izbiri med tema dvema vrstama ključnih besed moramo biti pozorni na naše izkušnje v spletni optimizaciji ter kakšno spletno stran gradimo.

Za ljudi z manj izkušnjami na SEO področju priporočamo, da začnejo z ciljanju na long tail ključne besede. Na tak način boste ciljali bolj specifične teme. To pomeni, da kadar boste pisali članke, vam ne bo potrebno pisati ogromnih besedil.

Priporočamo vam, da se držite pravila vsaj 300 besed.

Pri long tail ključnih besedah boste lahko vadili vaše znanje o optimizaciji spletnih strani. Lahko boste poskušali nove stvari ter sami videli, kaj vam najbolj pomaga, da se uvrstite visoko na Google iskalniku. Kadar boste ciljali na long tail ključne besede, boste imeli veliko možnosti, da se uvrstite visoko. To je zato, ker na bolj specifične teme cilja manj ljudi.

Z vajo in časom boste postali boljši in boljši nakar vam priporočamo, da ciljate na vedno bolj splošne ključne besede. Tako se bo težavnost višala z vašim znanjem in izkušnjami in se boste največ naučili. Pisati boste morali vedno daljše članke in morali boste biti bolj previdni s tem, kako obdržujete stranke na svoji spletni strani.

Kmalu boste spoznali, da lahko začnete ciljati na generične ključne besede. Takrat bodo vaše strani morale vključevati veliko različnih vrst medijev, veliko besedila in veliko znanja. Vsa spletna stran bo se morala prilagoditi temu, kar je všeč strankam.

Namreč, kadar boste dobivali veliko ljudi na vašo spletno stran, boste morali upoštevati njihovo psihologijo. Tukaj bo optimizacija spletnih strani postala zelo zahtevna. Zato vam priporočamo, da si pomagate z vzgledi in primeri na drugih spletnih straneh.

Uporaba primera svetlobne kupole in spletne strani termotom.si pri izbiri ključne besede

Če nismo prepričani ali naj ciljamo na generično ali long tail ključno besedo, lahko obiščemo spletno stran, ki je trenutno najvišje uvrščena na ključni besedi. Vzamimo primer ključno besedo svetlodne kupole. Kot vidimo je spletna stran svetlobne kupole zelo dobro zgrajena spletna stran in bi potrebovali veliko znanja in izkušenj, da bi jo premagali.

Če ocenimo, da še nismo dovolj dobri, da bi zgradili boljšo spletno stran, potem se začasno umaknemo in poiščemo bolj specifično ključno besedo.

Spletna stran gumitehna.si z ključno besedo profili

Spletna stran gumitehna.si profili je zelo dobro zgrajena spletna stran in z znanjem, ki smo ga pridobili v prejšnjih poglavjih lahko vidimo, da je ključna beseda, na katero spletna stran cilja generična. Spletna stran gumitehna.si namreč cilja na ključno besedo profili.

Takšne spletne strani nam lahko veliko pomagajo, saj je pri vsakem delu dobro imeti nek vzgled, oziroma nekaj, s čim se lahko primerjamo.

Dodatne informacije o ključnih besedah in SEO optimizaciji: